孙玉国会长：寒冬中苦练内功，供给侧寻求突破 | 年终策划④

泰伯网 陈启临 整理

Tryul 责编

日前，在以“再生长”为主题的2018第六届GIO企业家年度峰会上，中国地理信息产业协会会长、四维图新创始人孙玉国就2018年测绘地理信息产业发展情况和未来机遇等话题发表了演讲。

孙玉国强调，在产业发展放缓的形势之下，企业家应该将精力的重点放在打磨企业的“内功”方面，随着国家各大产业发展从量增向质增的转变，拥有核心技术壁垒的企业终将从寒冬中走出，谋求企业发展的再生长。以下是孙玉国的演讲实录：

孙玉国：

岁岁年年人不同，心情也是不同的。我不知道今天大家是以一个什么样的心情去看待2018年。

如果今天在座的你是我们这个行业的董事长或者总经理，我觉得有一个感受你可能会同意，那就是“难”字。这一年很难。

2018年发生了很多大事，最大的事实际上是改革开放40多年来我们遇到了从未遇到过的这么大的经济下滑的压力，在我们这个行业也不例外。可以发现今年真是催款难、拿项目难、找人也难，很多事都难。

我们该怎么度过寒冬？这个事我真的找不到答案。但我把我个人的，以及业内很多人的观点，我觉得说的对的一些观察和感受，和大家做一下分享。

从哪儿说起呢？先说我们这个行业怎么来的，因为今年是改革开放40年，话说40年前改革开放，其实我们这个行业真正的历史也就20多年。为什么这么讲？在小平南巡讲话之前，其实这个行业基本没有公司，国有的事业单位在做着这个东西。如果追溯产业发展，最早可能能追到1989年，关于测量仪器方面的，也就是仪器可以做到当时能放到市场买卖，但当时做地图还不行。

1992年小平南巡，1995年我们颁布了测绘资质，1996年开始发测绘资质，你觉得测绘资质是什么？它就是合规合法的给你打开了一道门。所以，今天看我们绝大部分企业，即便坚持了20多年的企业也都是1996年以后成立的。

所以话说回来，如果把这个思路一理，是什么让我们这个行业繁荣起来，那就是改革开放，我们开始走上市场化的道路。

政府仍然是重点市场

未来我们的空间在哪里？

今天我们说我们这个行业有6200亿的产值，这个蛋糕，也就是这6200亿到底怎么形成的？

我们第一次来统计中国地理信息产业的产值是2008年，当时是600亿。到今年6200亿，这个增长速度大于我们的GDP，也大于我们的财政收入增速。但是，当你把这些增长放到一起去看它们的线性相关，能够发现我们行业的增长，和中国财政收入那个涨幅的相关性最强。

我们的蛋糕构成是什么？首先，主要的70%来源于政府的投入，剩下的市场可能在于商业，在于消费端。这些市场我们有吗？很少。消费级市场老百姓们真正购买我们服务的，可能更多是通过汽车工业，他们买车的时候有的买了导航仪，有的买了导航地图服务。后来BAT每年花差不多花10个亿让地图导航免费了。所以总体来讲，目前影响这个行业的蛋糕是政府的投入规模和投入能力。

如果大家看中国GDP和财政收入的增长情况，还能够发现，未来政府在我们行业的投入力度，还是在逐渐增长的。

困局回到供给侧

回过头来看现在的行业遇到的问题，我觉得要从三个要素来看：需求端、经商环境、供给侧。

需求端，比如地方有很多项目，你也拿到了这个项目，但是项目做完没能拿到钱，这里因为地方债比较大。还有就是需求端的其它一些问题，比如从需求来看，只买数据，不买你的服务，这些都是问题。

经商环境里面，恶性竞争、杀价、诚信问题，甚至盗版的问题等等，都是现在经常遇到的情况。

供给侧的问题才是我们这个行业最大的问题，这是一个结构性供给侧的问题。解释来说，今天我们要做一个无人机的航飞，假设说今天要做一个数字地图，你会发现我们的供给是大大的多的，一堆人跑过去把价格压的低低的。所以有的企业家也痛苦的说，我们干的是高科技，拿的是白菜的钱。

结构性供给侧问题的另一方面在于，有一些有质量的需求，我们对应不了。比如卫星影象软件还是用国外的，大量的卫星影象数据下来，绝大部分的数据都躺在那里，没有最新的技术能快速把它处理，大量的卫星影象在那里的时候我们找不到刚性的需求，创造不出刚性需求。

总结来看，你会发现在这一侧你创造不出来刚性和规模性的需求。这就是我们说的供给侧结构性问题：我们有的其实很多，给的却很少。

乐观看待机遇

中国经济相当一段时间受到下行的压力会继续存在，也就是说我们经济增长的速度会真的放缓。所以，国家会提出来高速增长变成高质增长。

我觉得我们还是有很多值得去乐观对待的东西。因为我们这个行业也会慢慢的走到高质量增长。那么乐观的方向到底在哪呢？我觉得有下面几点。

第一，蛋糕还在，也许还会有适度增长。怎么来看这一点？我们去读一读中央经济工作会议，在现在经济下行压力情况下，其实要解决一个投资的问题，民营企业投资的意愿大幅度下滑，要靠什么？靠政府的财政投资。我们行业基本吃的还是财政的饭，这个蛋糕从我的判断来看，基本不会缩小。

第二，我们这个行业比那些真正在竞争环境下的产业还是没有那么惨烈，我们还能看到很多新需求。随着自然资源部的成立，地上的、地下的土地资源实现统一要管理，这么庞大的国家自然资源资产用什么手段去管理？就是用到我们这些技术，是根本。

但是，原来都是条条块块的，都没有融合起来，是把它们简单凑合起来就行了吗？肯定不行，一定有新需求，要干新的东西、新的系统、新的应用、新的方案、新的管理的手段给他们。包括自然资源部内部，和外面各部委之间，之前还有很多东西都是互不相通的，还都是独立的系统。我们应该怎么干？必须重新干。这些都会是需求，而且不要小看他们，这在很多产业里，根本看不到这样的市场前景。

第三，改革开放已经释放了很多，我们这个行业的改革还是有很大的空间，政府现在是买你一点产品，或者让你参与做一些项目，但现在还没怎么买服务呢。如果接下来从买产品、做项目到买服务去转变，机会非常大。

第四，我们再去看国际市场，为什么要讲国际市场？中国是制造业大国，像我们这个行业，在我们的产值里面出口所占的比重之低是少有的。可是，我们真正有的新机会，应该就是这个国际市场了。我们有北斗、丰富的卫星影象资源，实际上我们今天甚至坐在家里面，先进的测绘技术就能把各个国家的图给测了，我们不需要出去就能干很多事。我们其实已经有很强大的基础设施和能力，早已经能面向国际市场做很多事。

形成壁垒融入生态

今天我们还看到，互联网巨头们来了。比如BAT全面介入了导航地图和位置服务领域，他们真正推动产业到了一个新的水平，从整体来讲，这一定是好事。

但BAT这些企业不可能把国土局的每一个应用做好，他们会提供云平台，以及未来可能连接到C端的机会，这是他们的强项。大家不要去怕BAT的“入侵”，他们也做了很多的创业，有的最后也被打没了。我们行业企业，应当在巨头生态中找到新的机会，做你擅长的、有壁垒的东西。不要等他们有一天开始做了一些基础的东西，把你颠覆了。

做好万全的准备渡过寒冬

 对于我们行业的机会，如果你想一夜暴富？没有；想三年成就一个伟大的公司？可能也很难；在我们行业，绝大部分企业应该踏踏实实，十年磨一剑。那么，在这个严冬下，企业还应该做什么？

第一，守住钱袋子，这个年头除非你有非常强的融资能力，不然就要看住你的钱袋子。

第二，你的项目一定要关注现金流，一些政府项目我觉得应该谨慎去做。

第三，面向新的需求和机会，练内功。你要不去找点难事去做，很难有竞争力。什么叫难事呢？这个事如果你做起来真的很难，你把它做成了，就是有壁垒。

第四，企业家也应该趁此来提升自己。之前大数据来了，现在人工智能来了。到底有几个公司高管真的懂大数据、懂人工智能？大家应该抓住这个机会学习很多东西，不断进步对一个企业家而言真的很重要，要给自己制定一个持续学习的计划。如果你发现你什么都不懂，你就不会抓住潜在的机会。

所以，最后我想用这句话跟大家去分享：也许这是个严冬，不管这是一个很漫长的严冬也好，还是勉强有一些增长也好，我希望大家既能够看到机会和希望，又要做好过冬的准备，然后看着你的对手去下接下来的棋，谢谢！

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